原料サプライヤーから営業を受けた際、次のようにお伝えください。

「まず無料で活用できる原料バンクに製品情報を登録してください。必要なときにこちらから連絡します」

なぜこの対応が合理的なのか

バイヤーのメリット

• 一社ずつ営業を受ける時間を削減できる
• 自分のペースで冷静に比較検討できる
• 「業界No.1」「当社だけの強み」といったセールストークは原料バンクで可視化してもらうからこそ、信頼できる（逆に公にできない場合は、何かあなたに明かしていない事情があるかもしれません）
• 本当に必要なときだけ、具体的な商談ができる

原料バンクで情報を比較すれば、営業を受けずに必要な相手にだけ連絡する合理的な購買が可能です。

サプライヤーにとっても合理的な理由

ぜひこの点をサプライヤーへお伝えください。

営業マンが一社ずつ訪問して説明する行為には、明確に人件費が発生しています。そして、その人件費は最終的に原料の販売価格に転嫁されます。

一方、競合サプライヤーが原料バンクに情報を登録し、営業マンを動かさずに情報提供できている場合はどうでしょうか。

• ファーストタッチの情報提供に人件費がかからない
• 価格競争力を保ったまま比較検討の土俵に立てる

つまり、押し売り営業をすればするほど人件費が積み上がり、価格競争で不利になるのです。

**「プッシュ型アプローチからプル型アプローチへの転換」**が、結果的に勝ち筋になります。