今、健康食品の原料を探すバイヤーの行動は、ここ数年で大きく変化しました。
原料名で検索し、一覧で比較し、その中から問い合わせ先を選ぶ。
——この流れが完全に定着しました。
そしてこの行動の中心にあるのが、最も登録製品数の多い原料バンクです。
原料バンクはすでに多くの原料名で検索上位に表示され、バイヤーの「入口」として機能しています。
健康食品の原料市場は参入しやすく、毎年多くの企業が新規参入と撤退を繰り返しています。
そのため、人気企業ランキングの上位常連でなければ、社名を覚えてもらうことすら困難な状況です。こうした背景から、社名検索で自社サイトに訪問してもらうのは、非常にハードルが高いと言えます。
つまり、社名検索で自社サイトに来てもらうこと自体、難易度が高いわけです。
では、バイヤーはどう動くのか。